Chef du service des ventes

Responsabilités:

Maximiser les revenus potentiels dans le segment de produits, le territoire ou le marché cible approprié. En raison de la nature exigeante de ce poste, le chef du service des ventes voyage fréquemment afin de rencontrer des clients potentiels, former de nouveaux partenariats et établir des contacts avec les vendeurs et les distributeurs.   

  • Atteindre les cibles de ventes trimestrielles et annuelles.  
  • Déterminer les objectifs de ventes par région.
  • Établir des prévisions du revenu et fournir des rapports des gains/pertes afin de refléter la performance par rapport au quota/ratio.
  • Créer des profils à utiliser dans les campagnes de ventes axées sur les clients avec pour objectif de promouvoir les ventes récurrentes.   
  • Mettre sur pied des présentations pour encourager les relations client/partenaire, effectuer des analyses en profondeur du marché et développer des stratégies pour générer de nouvelles opportunités d’affaires.   
  • Superviser les ventes de divers produits de l’acier dans un territoire donné.
  • Maintenir et développer les volumes d’affaires pour chaque client actuel et potentiel.
  • Mettre en oeuvre et coordonner les efforts de vente et marketing avec les divers intervenants internes.
  • Établir des stratégies et prévisions de ventes par client, produit et secteur d’affaires géographique.
  • Adapter les commandes selon les budgets des clients.
  • Évaluer les nouvelles opportunités d’affaires pour tous les produits d’Arcelor Mittal. Chercher de nouvelles occasions de ventes et de nouveaux secteurs de développement stratégique des affaires.    
  • Développer des prévisions de ventes et d’autres conditions spécifiques comme les modalités de paiement. Négocier des ententes spécifiques.
  • Maximiser les profits.
  • Développer et maintenir d’excellentes relations d’affaires avec les clients afin de confirmer la position dominante de l’entreprise sur le marché.
  • Prendre des mesures appropriées dans les relations avec les clients pour traiter les plaintes et, lorsque requis, coordonner les actions avec le département de métallurgie et le département du service à la clientèle.    
  • Surveiller les facteurs clés qui influencent directement les ventes. Surveiller la concurrence.

 

Expertise et qualifications recherchées :

  • Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou autre discipline reliée. Un MBA et une maîtrise sont un atout. 

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À propos d'ArcelorMittal Produits longs Canada

ArcelorMittal Produits longs Canada (notreaciertonavenir.com) regroupe plus de 1 700 employés répartis au Québec et en Ontario, incluant des usines de production d’acier (aciérage, laminage et tréfilage), de recyclage et de traitement de ferraille. Nous nous spécialisons dans la fabrication de produits semi-finis tels que des billettes, des brames, des barres et du fil machine, dédiés aux marchés de la construction et de l’automobile ainsi qu’à divers usages industriels. Notre mission est de produire de l’acier durable de façon sécuritaire, en accord avec nos valeurs de santé-sécurité, de qualité, de développement durable et de leadership. Présente sur LinkedIn, ArcelorMittal Produits longs Canada est un Milieu de travail d’exception 2017 The Globe and Mail / Morneau Shepell.

Numéro un de l’exploitation sidérurgique et minière, ArcelorMittal emploie près de 10 000 personnes au Canada et plus de 200 000 à l’échelle internationale.

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